Dimanche après-midi, à quelques heures de la fermeture de la foire automobile, Carl-Frédéric Behrmann, l’organisateur d’Autofolies, se frotte les mains. Satisfait, il ne place pas l’objectif de la foire en termes de nombre de véhicules vendus quoique cette attente-là ait été comblée. L’objectif, déclare-t-il, est avant tout d’apporter cette activité à la clientèle. Le concessionnaire Behrmann Motors, avant-gardiste et pionnier dans le secteur de l’automobile en Haïti, est en train de réfléchir pour amener de l’innovation au secteur notamment depuis l’année dernière en lançant le concept « Autofolies », le seul événement où le client peut négocier son véhicule bénéficiant de l’accompagnement des banques et des compagnies d’assurances. Présente à Autofolies, UniAssurance S.A., explique Gaëtan Gilles, un des représentants de la compagnie, offre des couvertures d’assurance pour faciliter la banque dans le risque qu’elle prend en finançant les voitures qui sont mises en vente dans la foire. « Avec UniAssurance, nous offrons au client la garantie de réparer son véhicule ou de le remplacer […] L’assurance permet à la banque de prendre plus de risques et peut donc ouvrir son portefeuille de crédits à plus de clients, car le financement qu’elle octroie est garanti, protégé », précise M. Gilles. « Peu importe ce qui arrive, la banque ne perd pas, le client non plus », rappelle ce dernier, indiquant que la compagnie pour laquelle il travaille est très bien capitalisée avec 10 millions de dollars de fonds propres, protégés par des contrats de réassurance solides, garantissant le paiement de toutes les réclamations (collision, accident, vol d’auto, bris de glace, etc.) « Les voitures sont cédées aux clients à des conditions tellement avantageuses que nos marges sont minimes », confie Carl-Frédéric Behrmann, soulignant qu’une trentaine de clients, entre samedi et dimanche, sont repartis au volant de leurs véhicules. « Conditions d’achat inimaginables, prix inimaginables », se targue l’importateur de voitures (KIA, Mitsubishi, Volkswagen, Ford et Mercedes). Même son de cloche du côté de la compagnie AIC (Alternative Insurance Company). Christelle Gaillard, responsable de communication de la AIC, estime qu’Autofolies est conçue de telle sorte que les compagnies d’assurance ainsi que le secteur de l’automobile trouvent leur compte. À terme, Carl-Frédéric Behrmann aimerait trouver un espace pouvant accueillir tous ses compétiteurs. « En attendant, Berhmann Motors s’engage à apporter Autofolies chaque année aux clients », promet M. Behrmann qui n’exclut pas l’idée, lors des éditions à venir, d’organiser un tirage pour pouvoir offrir un véhicule à la clientèle. Jan de Delva, directeur général de la Sogefac, la section de financement des véhicules et des biens à la consommation de la Sogebank, suggère qu’il y ait d’autres initiatives comme celle-là organisées dans le pays. « Cela stimule l’économie, booste les affaires », fait remarquer le D.G. qui dit constater que les participants ont bénéficié de prix de vente promotionnels. « Le concessionnaire a consenti à faire des prix intéressants sur les véhicules, nous avons consenti à baisser notre taux d’intérêt », déclare Jan de Delva, signalant que, pour l’occasion, Sogefac et SogeAssurance étaient toutes les deux présentes à cette deuxième édition d’Autofolies. Une opération tout bénef lorsqu’on considère que le pouvoir d’achat est quasi inexistant en Haïti. « Chaque année, il y a 4 000 voitures neuves qui sont importées et 20 000 voitures usagées entrent en Haïti », a fait savoir Carl-Frédéric Behrmann, qui met déjà le cap sur la troisième édition d’Autofolies.